Après des visites réussies chez des clients au Vietnam, au Laos et en Afrique du Sud en août , l'équipe de Dawei Medical s'est rendue sur les marchés dynamiques du Mexique, du Pérou et de l'Argentine en Amérique latine en septembre. Notre mission principale reste la même : être proche et accompagner nos partenaires et clients. Ce voyage est une étape clé de notre stratégie mondiale 2025, marquant une expansion stratégique de notre réseau de soutien dans les Amériques et renforçant notre engagement à être un véritable partenaire mondial de soins de santé.
Comment Dawei construit des partenariats stratégiques avec nos distributeurs?
Le cœur de notre mission en Amérique latine était une série de séances de travail approfondies avec nos partenaires de distribution à différents niveaux au Mexique, au Pérou et en Argentine. Nous sommes allés bien au-delà des évaluations de ventes standards, en nous engageant dans une étude stratégique collaborative approfondie.
Nous avons analysé le paysage concurrentiel des appareils de diagnostic par ultrasons dans la région avec des partenaires et disséqué les défis et opportunités uniques au sein du marché en évolution rapide des hôpitaux privés et du secteur complexe des achats de soins de santé publics.
Nous avons examiné les règles d'appel d'offres locales, l'évolution des tendances du marché des dispositifs médicaux et le positionnement spécifique des produits des concurrents, dans le but de transformer ces informations sur le marché en un plan d'entrée et de croissance sur le marché cohérent et réalisable. Cela impliquait d'adapter notre proposition de valeur produit, d'affiner les stratégies de prix et de développer des mécanismes de soutien ciblés pour nos partenaires.
Par conséquent, ce voyage n’a jamais consisté uniquement à conclure le prochain accord. Il s’agissait de jeter les bases d’une croissance mutuelle. non seulement Dawei Medical est compétitif sur le marché, mais il l'étend également en fournissant conjointement des solutions de qualité supérieure qui répondent aux besoins distincts des revendeurs de dispositifs médicaux d'Amérique latine..
Comment les produits Dawei peuvent-ils renforcer les applications cliniques locales ?
Notre équipe a animé une série de sessions de formation très pratiques à travers la région. De nombreux cliniciens de première ligne et spécialistes en échographie ont été invités, mettant l’accent sur le transfert de connaissances qui impacte directement la pratique quotidienne.
Le programme a été méticuleusement conçu pour répondre aux applications cliniques les plus répandues en Amérique latine. Nous avons fourni des démonstrations pratiques et des conseils de fonctionnement pour les systèmes à ultrasons Dawei Medical , avec un accent particulier sur : les applications musculo-squelettiques (MSK) , en obstétrique et gynécologie et les sondes à ultrasons sans fil , qui sont particulièrement appréciées pour leur commodité dans les scénarios de formation et les cliniques mobiles.
Au-delà de la formation spécifique à l'application, des séminaires techniques sur l'optimisation de l'image et l'entretien et la maintenance des machines ont été organisés. Les conseils pratiques issus des discussions sont essentiels pour obtenir des images de diagnostic plus claires, prolonger la durée de vie des équipements et garantir la sécurité opérationnelle, en répondant directement aux préoccupations courantes dans les environnements à haut débit.
Cette initiative ne visait pas seulement à présenter notre technologie, mais aussi à investir dans les compétences de la communauté médicale locale. En dotant les utilisateurs de connaissances plus approfondies et de compétences pratiques, nous garantissons que les appareils de Dawei Medical offrent tout leur potentiel sur le lieu de soins.
Notre voyage en Amérique du Sud était plus qu’un simple voyage d’affaires ; c’était une puissante mise en pratique de l’efficacité de notre stratégie mondiale en action. Nous sommes revenus avec bien plus que des documents signés ; nous avons également ramené des partenariats approfondis et une connaissance approfondie du marché. L’avenir des soins de santé réside dans la collaboration et l’engagement sur le terrain. Notre élan continue de se développer et Dawei Medical a hâte de porter cette énergie vers de nouvelles frontières.
