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À une époque de vents contraires économiques mondiaux croissants, l'industrie des dispositifs médicaux est inévitablement confrontée à la pression. En tant que fournisseur de dispositifs médicaux chinois avec plus de 19 ans d'expérience à l'étranger, Dawei Medical estime que la meilleure façon de naviguer dans l'incertitude n'est pas de se retirer, mais d'approfondir nos connexions avec les clients du monde entier. Cette condamnation est le principal moteur de nos 'Approfondissant les marchés étrangers d'ici 2025 ', qui a officiellement été lancé en août de cette année. Nos gestionnaires régionaux et nos équipes d'ingénierie après-vente se sont directement engagés sur le marché, se rendant au Vietnam, au Laos et en Afrique du Sud pour démontrer l'engagement de Dawei Medical à mieux répondre aux besoins en évolution de nos clients à la source. L'accent mis par
Dawei Medical sur ces trois marchés a donné des résultats significatifs et fourni des informations précieuses sur le marché. La notoriété de la marque et la confiance des produits que nous avons construites, travaillant avec des partenaires de distribution de confiance, sont la pierre angulaire de la croissance continue des ventes mondiales de Dawei Medical pour les systèmes de diagnostic à ultrasons.
Au Vietnam , une industrie de la santé à modernisation rapide, notre entreprise, malgré un démarrage relativement tardif, augmente régulièrement. Nous installons avec succès de nombreux systèmes d'échographie par an dans de nombreux hôpitaux et cliniques. Nous nous concentrons sur la fourniture de solutions fiables et accessibles. Grâce à des partenariats avec plusieurs distributeurs, nous participons activement à un marché qui est prêt pour une croissance stable dans les années à venir.
Au Laos , un marché émergent dans un besoin urgent d'améliorer l'accès aux soins de santé, nous avons fourni tant de systèmes d'échographie divers, couvrant les scanners échographiques B / W DW-750 et DW-580; Machines à ultrasons 4D DW-T30, DW-P30 et DW-T50 ; Et également l'équipement d'échographie de couleur de base DW-L3I et DW-F3i , dans la région en 2024. Et surtout, les produits de Dawei Medical ont toujours été acclamés de clients et de distributeurs sur le marché du Laos, et ils reconnaissent fortement nos services. C'est également une raison importante pour laquelle nos ventes au Laos peuvent augmenter d'environ 20% chaque année. Ce chiffre renforce la justification de la décision de Dawei Medical de sélectionner le Laos comme premier arrêt de ce plan d'approfondissement du marché.
L'Afrique du Sud est un centre de technologie médicale stratégique et établi en Afrique subsaharienne. Ici, nous avons réalisé des ventes annuelles de 400 000 $ en 2024, avec près de 500 systèmes d'échographie Dawei et d'ECG en fonctionnement dans des établissements de santé privés et publics. Notre réseau de distributeurs spécialisés nous permet de servir efficacement ce marché complexe, qui possède la plus grande industrie de la santé du continent et une demande constante d'infrastructures médicales améliorées.
Ce voyage d'affaires à long terme au Vietnam, au Laos et en Afrique du Sud a consisté en une série de séances de communication et de formation intensives, professionnelles et approfondies, plongeant profondément dans les opérations quotidiennes de nos partenaires et les besoins pratiques de nos utilisateurs.
Formation technique
Notre équipe d'ingénierie après-vente a fourni une formation de base en fonctionnement du produit, ainsi que des conseils sur l'optimisation de la qualité d'image pour des applications cliniques spécifiques (telles que l'obstétrique et la numérisation abdominale). La formation sur les procédures de maintenance a également été cruciale, permettant aux techniciens locaux d'effectuer un dépannage de base. Il s'agissait d'un processus de communication à double sens, permettant à notre équipe de comprendre les habitudes d'utilisation locales uniques et les facteurs environnementaux qui ont un impact sur l'équipement.
Rassembler les commentaires des produits
Rien ne peut remplacer voir nos produits en action. Nous avons visité des hôpitaux et des cliniques locaux, non seulement en démonstration des caractéristiques, mais aussi dans les cliniciens de la consultation de leurs expériences et suggestions d'amélioration, ce qui nous a permis de mieux comprendre les perspectives des utilisateurs, telles que leur désir de fonctionnalité de l'IA et la nécessité d'une facilité d'utilisation et de fonctionnement intelligent dans les départements à haut volume. Cette rétroaction directe a été entièrement transmise à notre département de R&D de produit.
Visites des distributeurs
Faire face à des défis du marché est essentiel pour que Dawei Medical se développe sur un marché plus large. Nos directeurs régionaux expérimentés ont visité certains distributeurs locaux pour comprendre les défis auxquels ils sont confrontés sur le marché local et analyser le paysage concurrentiel local et l'environnement de tarification. Ensemble, nous avons développé des stratégies de marketing spécifiques pour la phase suivante, assurant une collaboration transparente avec nos partenaires pour un résultat mutuellement bénéfique.
Tout au long du voyage, nous avons activement démontré l'accent mis par Dawei Medical sur la qualité et le service, prouvant aux clients du monde entier que Dawei Medical n'est pas seulement un fournisseur d'équipement, mais aussi un partenaire fiable à long terme déterminé à promouvoir le développement de soins médicaux et de santé dans ces régions.
Ce voyage au Vietnam, au Laos et à l'Afrique du Sud était plus qu'un simple voyage d'affaires; C'était une puissante affirmation de notre partenariat. Les idées que nous avons rassemblées et les relations que nous avons renforcées sont des actifs inestimables qui façonneront directement notre stratégie sur ces marchés. Dawei Medical s'engage à être plus qu'un simple fournisseur; Nous nous engageons à être votre partenaire mutuellement bénéfique. Ce n'est pas la fin, mais le début d'un nouveau chapitre d'approfondissement de la collaboration. Nous sommes impatients de s'appuyer sur cette fondation et de réaliser de nouveaux sommets ensemble.
